【“SIATER说”是SIATER们共同耕耘的精神园地，分设“科研篇”“教育篇”“创业篇”“科普篇”等多个维度，全方位展示院友的科技见解、精神生活以及人生旅途中的思考。在这里，也欢迎在各条战线上努力奋斗的深圳先进院的院友们，前来分享各自的经历与感悟，共同为粤港澳大湾区的建设提供智力支持。欢迎大家提供线索，共同传播。】  

　　“我曾在深圳先进院从事科研工作5年，后来下海创业。现在回头看，科研和创业两种生活方式，我更喜欢创业。创业是一种生活方式，由于我们不能拓展生命的长度，但可以拓展生命的深度和广度，创业给我们提供了这样一种可能。”陈爱是土生土长的温州人，在他的血脉里流动着崇尚商业的基因，同时也有一股百折不挠、不断创新的精神。 

　　2013年，陈爱与两个小伙伴一起创办了深圳中科爱讯科技有限公司，经过几年发展，发展出客流统计分析系统、公安无线侦测平台、WiFi探针、WiFi广告等多个产品线。其中，WiFi探针已在智慧城市、工业安全、智慧社区、公共安全等领域取得诸多成功案例，研发的警用产品国内市场占有率达到50%。 

　　“我是家族中的一个另类” 

　　在亲戚的眼里，陈爱绝对是一个“另类”。他是温州老家村子里的第二个大学生，是当地第一个考入清华大学的高材生，而且他本硕读完后，还远渡重洋，去美国俄亥俄州立大学留学，攻读计算机专业博士学位。他笑道：“我的亲戚朋友绝大多数都是做生意的，我读的书最多，还做了科研人员，应该算是一个另类吧。” 

　　2009年，陈爱博士毕业，当他得知深圳先进院立足做工研院，倡导产学研结合，做产业化工作是他内心的梦想，于是那一年底，陈爱回国加盟深圳先进院数字所。 

　　“我做了5年科研工作，内心一直在寻找创业的良机。”陈爱在2013年找到了这样一个机会，就是智能手机上做室内定位技术的研发，为此他注册了深圳中科爱讯科技有限公司。深圳先进院鼓励科研人员进行创业，给他提供了兼职创业的机会。  

　　创业初期遭遇“伪需求”陷阱 

　　中科爱讯第一个客户是重庆国际博览中心，主要产品功能是用户用手机下载APP，就可以导航到要去的展位。这个项目功能实现了，也交付了，但从商业的角度看，并不成功。陈爱总结道：“可以说这是一个‘伪需求’，因为观众去看一次展览就要下载一个APP，这并不合理，这个需求频次非常低，所以不可能有大规模的应用。” 

　　2015年初，已经全职投身创业的陈爱决定用室内定位技术做考勤产品，并用这个项目获得了第一轮投资。温青创投和深圳市前海海雅信息服务有限公司投资了数百万元给中科爱讯，企业投后估值1500万元。 

　　“打卡只是考勤的第一个环节，绩效管理、考勤管理才是最重要的，由于每个公司的考勤制度也不一样，造成我们的考勤产品根本打不开市场。一年多时间过去了，投资款也烧光了，创业眼看要熄火了。”陈爱这个时候一方面把团队缩小规模，另一方面不断地尝试新的创业方向。 

　　小众市场里长成一条大鱼 

　　海雅集团负责人涂辉龙介绍了深圳铁塔投资集团有限公司负责人林振伟给陈爱认识，林振伟决定给中科爱讯投资450万元，支持他们用室内定位技术做客流统计分析系统。这笔投资给中科爱讯的新项目研发加了一把油。 

　　由于研发方向找对了，市场机会也悄然降临。2017年，浙江台州路桥公安分局的民警从网上了解到中科爱讯做室内定位，把一个特殊的产品需求发给了陈爱。陈爱组织团队很快就开发出一款适合公安系统用的产品，而且这款产品由于性能好，而被公安系统的很多单位推荐使用，一下就打开了市场。 

　　2020年8月25日，陈爱收到来自安徽省界首市公安局赠与的“警企联手、共创平安”、“情系平安、共筑一流”的锦旗和感谢信，表达了对中科爱讯产品的充分肯定与服务的强烈认同。感谢信中写道：“自2018年5月以来,中科爱讯的设备协助界首公安局破获各类违法犯罪案件200余起以上，为群众挽回损失高达80余万元。产品的精确制导和精准打击，有效地解决了公安机关破案抓捕最后一公里的问题，是打击犯罪的好帮手。” 

　　陈爱说：“我喜欢创业，是因为我骨子里享受买卖这个过程，我记得小学时候，曾帮父母的小店卖出去了一包纽扣，当时我觉得特别开心，成交对我来说是快乐的事情。我发自内心觉得客户是上帝，客户如果有不满意的地方向我们吐槽，我就认为肯定是我的产品做得不到位，马上就会去升级迭代，持续提升产品性能和使用体验，竭尽全力提供及时和专业的服务支持，这样的服务让行业用户非常满意，市场占有率节节攀升，大约占到50%的市场份额。” 

　　在研发方面，中科爱讯积极与清华大学、同济大学、哈工大等十多所国内顶尖高校达成战略合作，保证了技术实力的领先性。在商业方面，先后获得京东、阿里巴巴、小米、商汤科技、360、大唐电信、公安三所、深圳公安等上百家企业和机构的认可，并成为他们的长期合作伙伴与供应商。 

　　“当你学会享受创业的过程，而且把创业当作终生的事业，那么过程中遇到的所有的问题都不再是问题，只是帮助我们做好生意的必由之路而已。”陈爱坦然地说，“创业本质就是一个不断试错的过程，我也走过弯路，也遇到了‘伪需求’，但只有大胆地走出去，才会知道哪条路不通，通过不断试错，终于找到一条走得通的路，那就意味着我们做成了一件事。” 

陈爱博士